2009年3月30日，天和家园一期开盘，推出250套房源，在短短60天内就销售告罄，暗淡了近一年的泰州楼市重新出现“一房难求”的旺势。

2009年9月26日，天和家园二期开盘，没有鞭炮齐鸣，没有鼓乐喧天，没有人声鼎沸，推出300多套房源不到开盘日已经卖掉200多套，去化率达75%，销售额过亿，续写天和“一房难求”神话。

2009年12月13日，经历三个月的潜心修炼，天和家园三期再度发力，此次开盘共推出多层房源210余套，小高层21套，开盘当日签约总套数就达到180套。至此，天和家园完成了近90%的开发。

2009年，准备买房的市民想必都到天和家园的售楼处了解、咨询过，这个由南通华艺置业建设的楼盘自一期开盘至今，17万平方米多层住宅在9个月内售出90%以上，几乎每期开盘都是 “一房难求”，在泰州一时传为佳话，业内人士将之称为“天和现象”。天和家园究竟为什么倍受购房者青睐呢？

做高质量楼盘以品质为本做建筑

南通华艺置业泰州分公司总经理吴德华说过，现在开发商多省一分钱，今后老百姓的生活就可能损失两分利。因此，华艺置业愿意花掉原本可以省去的那部分成本，用心建筑天和家园。在建设过程中，采用许多环保、节能的新型建筑材料，从而极大提升天和家园的楼盘品质，保证居住的舒适度。

天和家园由南通建筑设计研究院负责总体设计，由素有“建筑铁军”之称的南通特级施工企业江苏顺通集团和泰州二建集团承担建设施工。小区除了带电梯住宅采用框剪结构之外，其余34栋全部采用了框架结构。这种结构使得天和家园抗震设防烈度达到7度标准，而一般同类住宅的抗震设防烈度为6度。

住宅的外墙保温采用新型的保温板替代传统的胶粉聚苯颗粒保温材料，这一新型保温板的成本要比颗粒保温高得多，但它的厚度只有2厘米，而且施工速度快、具有环保无污染、保温、装饰、防雨水侵入、颜色多样化等诸多优点。此项变更，要增加四五百万元的成本。省质检总站、泰州节能办前往抽查时，予以了高度评价。

把水泥填缝改成专用的黑色填缝剂、楼梯地面铺设也由地砖变更为了大理石，主动在每家每户业主的车库增加了上下水设施，吴德华越琢磨，多花的钱就越多……而这些，都是合同没有约定的情况下主动增加的。

天和家园建设过程中使用的所有建材，堪称“全明星阵容”。海螺水泥、宝钢和沙钢的钢材、海螺塑钢窗户。进户门全部用“盼盼”，热水器必须从清华阳光、光芒、亿家能等名牌中招标产生……

吴德华自信地告诉笔者，天和家园具有优良的建筑质量和卓越的抗震能力，随时欢迎购房者对施工质量进行监督。

做高性价比楼盘以人为本卖房子

据吴德华介绍，天和家园整个开发周期将会控制在2年内，如此快速的开发周期，如此迅速的销售速度，有业内人士认为是天和家园的价格订得偏低了。吴德华却很坦然：我们不追求暴利，要让普通工薪阶层能轻松置业。的确，天和家园开发的17万平米项目中，83至100平方米的中小套型产品占有较高比例。我们可以算一笔账，购买天和家园一套84平方米的住宅，首付不足6万月供不过1000元，这对众多年轻白领阶层或家庭经济能力较弱的购房人群来说，有着不可抵挡的诱惑力。小区住宅，户户朝阳，每一户设计舒适自然、功能卓越，经济实用。此外，为满足不同的需求，部分住宅还配设了独立汽车库。

天和家园卓越的超值性价比，就连物价部门核价时都惊讶：你们这样高品质的房子，造价怎么就能这么低？

在天和家园的整个建造过程中，吴德华始终盯住电脑上跳动的建材价格。

这个每天6点就到办公室上班的房企老总，把大把的时间花在了研究市场上。“老板就是管好人和财。”——厚道又勤奋的吴德华，通过管人管财，严格控制了天和家园建设的各项成本。一期工程的优质建材，是在到达底部价格时 “抄底”大量购进的。为了等到这个底部，吴德华一直紧盯着市场。此后每开发一期，吴德华都努力找到建材的阶段底部才买进。精干高效的销售队伍，也是公司自己在泰州招聘、再由自己的管理层手把手培养出来的。这些，都是天和家园注重细节的品牌价值体现，也是他们成就高品质低价楼盘，让利消费者的过硬理由。

做有责任开发商以差异化产品赢市场

“天和现象”不是天上掉下的馅饼，选择差异化的产品是天和赢得市场的法宝。

天和家园是南通华艺在泰州的第一个项目，本着从“实用”角度出发，南通华艺用心打造出市场上稀缺的 “83-100平米的中小套”产品，从而在2009年一炮打响，以迅雷不及掩耳之势席卷全城，中小户型一路畅销，得到了广大购房者的拥护和业内人士的称赞。其实，中小户型的产品在泰州市场并不是没有，但是没有哪一个项目可以像天和家园这样大胆，规划设计中90平米以下的中小户型的套数占全部房源的70%。这样的规划并不是凭空想象的，在户型设计之前，项目组进行了充分的市场调查，从而进一步确立市场对于各种户型的需求，使得出品的户型真正达到规划客观、生活实用。

此外，天和家园以多层为主的线路也是获得市场认可的一个重要因素，在天和家园规划的39栋住宅中，多层住宅就有34栋，对于普通市民来说，他们心中也都有一笔账：物业费上，多层比电梯房便宜了一半多；得房率上，多层房比电梯房要高出不少，买同样的面积，电梯房的公摊要比多层房高，在同等条件下，老百姓更愿意购买多层住宅。在高层住宅不断增多的今天，天和家园这一差异性的选择取得了良好的经济效益。

吴德华说，作为一家来自南通的品牌企业，华艺置业始终把责任扛在肩上，始终坚持从消费者的角度出发，努力使价格更贴合当地人民的实际承受能力，让广大工薪阶层能够轻松实现有家的梦想。“我们不要金杯、银杯,我们只要老百姓的口碑。”